免费榜登顶、两周稳定双榜前10，这款民工漫改手游如何做到的？

2018-10-11

产品介绍

《航海王：燃烧意志》是由北京卓易讯畅与万代南梦宫上海共同研发、阿里游戏发行的一款3D大型角色扮演手游。原作IP《海贼王》作为世界知名的三大民工漫之一且是其中一部正传还在连载的作品，人气旺盛，《航海王：燃烧意志》扬帆起航。

《航海王：燃烧意志》于9月20日全平台公测，上线三天成功登顶免费榜，截止至今约两周多的时间稳定iOS畅销/免费双榜前十，实力强劲。

作为世界知名的三大民工漫之一，《航海王：燃烧意志》的IP《海贼王》是三大民工漫中一部正传仍在连载的作品，其TV动画与漫画原作在国内也有同步转播与发售。所以，相比正传连载完结的《火影忍者》、《死神》，《海贼王》是一个仍在国内保持着高话题讨论度的民工漫，其游戏自然也就自带了一个“吸量标签”。

节奏与推广思路

《航海王：燃烧意志》的营销推广主要可以分为两个阶段。第一阶段从2017年7月一直到2018年8月，除了在各大游戏/动漫展的频繁露脸，《航海王：燃烧意志》主要依靠精细化的社区运营获取用户。第二阶段从2018年9月至今，《航海王：燃烧意志》三箭齐发，B站内容营销/微博话题营销/买量齐上，《航海王：燃烧意志》扬帆出海。

营销受众：海贼王粉丝/角色扮演类玩家/泛二次元玩家一阶段：强社区运营，官方PR节奏紧跟

《航海王：燃烧意志》最早曝光于2017年7月，随后紧接着参展了7月底的ChinaJoy与8月份的萤火虫漫展。翻过年到了18年2月份，《航海王：燃烧意志》迎来首测。差不多也是从这个时候开始，《航海王：燃烧意志》的一阶段营销正式启动。

《航海王：燃烧意志》一阶段营销主要布局各大游戏论坛的精细化运营，其中安卓应用商店与手游论坛是其运营的重点。截止至10月9日，《航海王：燃烧意志》在华为/VIVO/应用宝/360等各大安卓应用市场中拿下了近千万下载，这些都离不开《航海王：燃烧意志》的社区精细化运营。

随意点开一个安卓手游论坛，我们发现《航海王：燃烧意志》差不多从今年3月份开始就以及开始布局社区运营。在我们随意点开的某个手游论坛中，《航海王：燃烧意志》专区拥有60万的收藏订阅，回复过千的帖子超过20个，其中有5个热门贴回复过万，最热的一个帖子有超过7万的顶帖。

《航海王：燃烧意志》采用的社区运营思路并不罕见，但定位精准真实有效。作为三大民工漫之一，《航海王：燃烧意志》本身自带吸量标签，官方又很好的在其中玩了一些情怀。这种我问你答得福利的社区运营思路很适合《航海王：燃烧意志》这种吸量的IP游戏，而《航海王：燃烧意志》做到了最好。

总之，凭借精细化的社区运营，《航海王：燃烧意志》一直有着不错的用户活跃度。期间，《航海王：燃烧意志》完成了三次测试，官方的游戏PR也在期间同步展开，《航海王：燃烧意志》成功在公测前吸引到了大量核心玩家。

二阶段：B站/微博/买量三箭齐发，草帽海贼团扬帆起航

时间来到9月，《航海王：燃烧意志》的营销推广正式进入第二阶段。由于一阶段的社区精细化运营效果良好且仍在持续，《航海王：燃烧意志》二阶段将目光集中在了PR曝光上。

首当其冲的是B站营销，9月15号开始《航海王：燃烧意志》陆续邀请多个B站知名UP主制作《航海王：燃烧意志》的精品内容，其中最成功、有效的无疑是15号这天的鬼畜视频。该视频在B站有接近60万的播放，最高全站日排名51位。在B站所有广告性质的鬼畜视频里，《航海王：燃烧意志》的鬼畜视频无论是完成度还是人气都是其中最好的之一。